por Arrobísima | Feb 6, 2015 | Marketing Digital, Redes Sociales
Es importante que la empresa tenga muchos compradores para generar equilibrio. Pero no todos los compradores son iguales, ni tienen las mismas características así que no podemos darles las mismas atenciones a todos por igual. Si tu intención es ofertar tus productos y mantener a tus clientes agrupados en tu plataforma o página de medios sociales estás en un grave error.
Existen algunas empresas que han solucionado este problema en LinkedIn mediante la oferta de LinkedIn Showcase Pages.
¿Qué son las “Showcases Pages”?
Las Showcases Pages son páginas fuera de la página de tu empresa. De esta manera se puede promover productos a mercados específicos, a un comprador específico. Los usuarios de LinkedIn pueden seguir Showcase Pages de manera individual sin tener que seguir el negocio o sus otras Showcases Pages. Esto permite a las empresas promover y atender a toda su audiencia específica mediante esta página.
Para colocar un ejemplo, si tienes una tienda de mascotas no puedes colocar a los “amantes de los perritos” a leer sobre limpieza de tanques de peces en tu blog, en tu web o en tus medios sociales. Si cuentas con las Showcases Pages, puedes crear contenido exclusivo para un grupo de interés determinado, personalizado para tu audiencia.
Esto es una gran ventaja para las empresas pues profundizan la información para los compradores con respecto a su producto manteniéndolo interesante y personalizado. Una vez que el contenido es publicado, LinkedIn las ofrece a las empresas tras un previo análisis.
Objetivos de los Showcases Pages
Showcases Pages son extensiones de tu página empresarial. Lo que hace una Showcases Pages es que le da relieve a tu marca, unidad de negocio o iniciativa.
Establece un compromiso de tu cliente con tu página
La página que crearás debe tener mensajes propios para el segmento de audiencia que intereses que tenga el contenido adecuado para fidelizar a tus clientes.
Compartir contenido específico con un público objetivo
En esta página debes compartir actualizaciones de la compañía con los miembros de LinkedIn.
Crear relaciones que importan
Las Showcases Pages están dirigidas a la construcción de relaciones con los miembros de LinkedIn.
¿Cuáles son las diferencias entre las Showcases Pages y las otras páginas de LinkedIn?
Es importante saber las diferencias entre las Showcases Pages y las otras páginas que ofrece la plataforma de LinkedIn:
- Showcases Pages cuentan con una imagen mucho más grande.
- El diseño de la Showcases Pages es parecido a un periódico de dos columnas para mostrar tus contenidos.
- En las Showcases Pages, las empresas pueden anunciar y comprar actualizaciones de sus auspiciadores.
- A diferencia de la empresa Pages, no hay carreras, productos o servicios de pestañas en la parte superior de la página.
- Todas las Showcases Pages enlazan directamente a la página de negocios. Esto significa que sus páginas están centralizadas alrededor de tu empresa.
- Los perfiles de los empleados no se asocian con las Showcases Pages.
¿Cómo puedo hacer una Showcases Pages?
- Haz clic en el menú desplegable de la derecha y clic en el botón «Editar» y haz clic en crear un “Showcases Pages»
- Decide el nombre de la página y administrador que debe ser diferente de la página principal porque se utiliza en la creación de una dirección URL personalizada. Haz clic en «Crear página».
- A continuación, introduce información como si se tratara de una página normal incluyendo enlaces a sitios web y las imágenes.
- Haz clic en «Publicar».
- Creas contenido para tu target.
- Puedes crear hasta 10 Showcases Pages de manera gratuita.
¿Cómo puedo editar una Showcases Pages?
Si eres administrador de una Showcases Pages, también debes aprender a editar tu página:
- Puedes ir a la página principal de Showcases Pages.
- Haz clic en el botón azul que se encuentra en la parte superior derecha: “Editar”.
- Realiza todos los cambios que creas convenientes y luego das clic en Publicar para guardar lo trabajado.
¿Cómo utilizar tus ShowCases Pages ?
Aquí unos consejos de cómo utilizar de una manera correcta una Showcases Pages:
- Siempre ten un pensamiento y una estrategia a largo plazo: Piensa a largo plazo. Una ShowCases es una página de exhibición para la construcción de relaciones con los clientes a largo plazo, no para corto plazo.
- Siempre actualízate de manera constante nunca dejes que tu página quede en el olvido.
- Una showcases no es una página de empresa. Orienta tus publicaciones y contenido a tu target.
- Crea una showcase pages para los productos más rentables o populares dentro de tu marca o para los servicios más demandados dentro de tu cartera. Debes aprovechar el momento para vender.
- Otra opción es crear una Showcases y ofertar el producto que represente una ventaja competitiva sobre el resto.
- Impulsa un nuevo producto, dale protagonismo.
Promociona tus Showcases Pages en tus redes sociales corporativas y dales un “empujón” ¿Qué estás esperando?
por Arrobísima | Feb 5, 2015 | ArrobísimaResearch, Herramientas Digitales
En el marketing digital tus estrategias deben convertir a tus clientes potenciales en clientes. Esa es una ley elemental. Una herramienta dedicada a ella son las landing pages.
La traducción correcta al castellano sería “página de aterrizaje” Pero… ¿qué es una Landing Page? Es una página web a la que se llega después de haber hecho click en un banner, una campaña Adwords, Email o cualquier tipo de campaña de marketing online.
Su principal objetivo es lograr que tu usuario realice una determinada acción: comprar, registrarse, compartir, descargar materiales, acceder a promociones.
El beneficio de la Landing page es la capacidad para centralizar la información en el servicio o producto que se va a promocionar. Sabemos que, por más perfecta que sea la home de tu página web, tiene demasiada información y esto puede llevar a confundir al usuario o al cliente. Sintetiza los que ofreces, invita a la acción: Convierte a tus usuarios en clientes.
Según un estudio de Marketing Sherpa, el 64 % de profesionales en Marketing creen que las “páginas de aterrizaje” poseen la efectividad para testear la propuesta de valor.
DATOS IMPORTANTES SOBRE LAS LANDING PAGES
- Empresas como Dell, incrementaron en un 300% las conversiones de usuarios a clientes utilizando las Landing Pages testeadas según Content Equals Money.
- Las landing pages generan más leads, según HubSpot hay compañías que tienen más de 30 landings pages y generan 7 veces más leads que aquellas con menos de 10.
- Aumentan las utilidades. Toda empresa tiene por objetivo incrementar sus ventas. Una landing page puede aumentar tus beneficios en más de un 50 % Conversión Rate Experts
¿Tengo una landing page y no sé cómo usarla? Existen usos comunes para las Landing Pages como la presentación de un producto para un e-commerce, promoción de contenidos (Ebooks). Sin embargo existen usos más creativos. Arrobísima te muestra algunos:
¿Cómo hago crecer la lista de suscriptores?
- El email marketing es una de las herramientas más efectivas para llegar a tus clientes potenciales con mensajes personalizados. Si utilizas esta técnica entonces sabrás la importancia de incrementar los suscriptores de tu lista para llegar cada vez a más personas que podrían convertirse en leads y luego en tus clientes. Una landing page facilita tu trabaja al recolectar nuevos suscriptores. Puedes empezar con una prueba de webinars, tutoriales u organizaciones de eventos que lleven a una página de aterrizaje en la cual los clientes potenciales puedan dejar sus datos para registrarse.
- Deberías pensar en una estrategia de marketing a través de los móviles. Los mensajes de texto enviados a los móviles (SMS) tienen una tasa de apertura del 98%. Entonces deberías incluir un enlace dentro de los mensajes que dirija a una landing page optimizada para los móviles. Piensa y desarrolla contenidos que sean de interés para los posibles clientes, que no se puedan resistir y que los lleve a navegar dentro de tu página.
- Preséntate a través de una Landing Page. Resalta tus habilidades y conocimientos a través de una creativa presentación. Puedes armar un CV a manera de Landing Page. Incluye enlaces a tu blog o a tu sitio web personal para lograr que los demás sepan de ti y de lo que eres capaz de hacer. Consolida tu presencia en la web y tu reputación personal como profesional. Una de las aplicaciones que pueden ayudarte a construir una landing page como CV es LanderApp.
Lo importante de este artículo es comprender qué es una landing page y su funcionamiento, los públicos meta a quienes se dirigen sus productos o servicios y el proceso de decisión que sustentan sus ventas y que los verdaderos expertos en el diseño de los landing pages son los visitantes de tu sitio web.
por Arrobísima | Feb 2, 2015 | Herramientas Digitales
En primer lugar debes tener en cuenta por qué desearías crear un blog ¿Qué beneficios te otorgará? O ¿qué beneficios deseas tener?
Las personas que están dentro de los negocios digitales crean blogs para apoyar a su marca, para posicionarse en su sector, en otras palabras para ganar dinero.
Para saber cómo puedes enfocar tu blog, debes tener en cuenta tus especialidades, en qué tienes más experiencia y la manera adecuada de contarlo al público, a tu target.
El producto o servicio que promociones o que necesites informar debe ser de interés para la gente, si esto no ocurre ¿en qué te diferenciarías de los otros bloggers?
¿Cómo llamaré a mi blog?
Si tienes dificultades para nombrar tu web, puedes tomar en cuenta los siguientes consejos:
- Por lo general, debes buscar un nombre fácil de recordar y, si deseas, que el nombre guarde relación con el tipo de producto o servicio que ofrecerás.
- Después de probar con los nombres, debes estar seguro si la URL está disponible para ser usada.
- Finalmente, el nombre de tu blog tiene que ser atractivo e impactante.
Los que trabajamos en Social Media sabemos que la cercanía y la interacción con el cliente es un factor determinante en todo proceso así que debes utilizar un lenguaje sencillo y de fácil decodificación para tu público. De esta manera obtendrás mucho más seguidores y la respuesta de tu público será mucho más favorable.
Cómo hacer de tu blog…un mejor blog
- Definir tu personalidad de blogger te facilitará el proceso de escritura y la organización de tus artículos (utiliza signos de puntuación, vocabulario, siempre de la misma forma). Expresarte será más fácil y es allí cuando tu público realmente empieza a “escuchar”. No hay que dar la imagen de un experto, sólo logra manifestar tus ideas de forma clara y directa. La frecuencia y la consistencia son muy importantes. ¡Anótalo!
- Colabora con tus colegas más experimentados que tú, que tengan la misma especialidad para obtener mayores conocimientos. El beneficio mutuo es un parte importante para todo blogger.
- Si tienes algún contenido de buena calidad que ya haya sido compartido o publicado. Agrega enlaces que te lleven a los artículos o post más actuales. El movimiento interno para los lectores será más fácil.
- El contenido original y creativo es el que más beneficios aporta. Requiere más tiempo y dedicación pero al final siempre es el mejor camino.
- Crea una reputación en las redes sociales. En el Marketing digital, las redes sociales se han convertido en el mejor canal de difusión para los contenidos. Facebook, Youtube, Twitter pueden ayudarte a ser mucho más conocido. El SEO es un factor principal en la optimización de contenidos.
¿Cómo construir mi audiencia?
Los contenidos que publiques en tu blog deber tener mucha diferencia del anterior. La versatilidad de tus temas puede ser un principal atractivo para tu target.
Como te lo mencioné anteriormente, las plataformas de las redes sociales pueden servirte para conseguir mayor imagen de marca.
Puedes medir los resultados de las personas que visitaron tu blog teniendo en cuenta estos ítems: cantidad de visitantes únicos, ubicación de visitantes únicos, cantidad de los comentarios, registros para recibir tus post. Todo puedes hacerlo desde Google Analitycs.
Antes de crear un blog, debes pensar en esto. Ya que no esta tarea fácil. Es mucha inversión de tiempo y de conocimiento es por esta razón que hay que tener en claro porqué crear un blog. ¡Suerte con ello!
Si quieres saber más acerca de los blogs corporativos haz click aquí.
por Arrobísima | Ene 27, 2015 | Marketing Digital
Internet es uno de los canales más importantes cuando se habla de un intercambio de información. Las empresas buscan posicionarse en la red para ofrecer contenido de calidad, que las convierta en líderes en su sector, con ideas nuevas e información de interés. En ese sentido, el marketing de contenidos se convierte en una opción para invertir.
El marketing de contenidos
Más que acciones, el marketing de contenidos ofrece resultados más eficientes y seguros, por tanto se consiguen clientes más fieles. Según estudios, el marketing de contenidos genera el triple de clientes potenciales que un marketing tradicional.
B2B y B2C: marketing ideal
El marketing de contenidos se posiciona como herramienta principal para promocionar y dar a conocer productos o servicios. La mayoría de las empresas Business-to-Consumer (B2C) utilizan contenido propio y personalizado para promocionarse a través de las redes sociales. Por otro lado, las empresas Business-to-Business (B2B), buscan mejorar su imagen de marca utilizando las redes sociales para difundir su información.
Objetivos del Marketing de Contenidos
- CONOCIMIENTO DE MARCA: generar una imagen, que la gente te conozca es un paso previo y necesario para obtener resultados posteriores.
- GENERAR LEADS: el marketing de contenidos te ayuda a generar posibles clientes.
- ENGAGEMENT: si tu gestión de redes sociales y blog es la adecuada, tu empresa adquiere mayor confianza e interacción de los clientes.
- VENTAS: el marketing de contenidos es una vía para aumentarlas.
Tendencias del Marketing de Contenidos para el año 2015
Estrategia de Content Marketing definida, la especificación de la estrategia del marketing de contenidos (objetivos) nos garantizará el 60% de eficacia.
Aumento del Content Marketing, apostar por el marketing de contenidos te generará una mayor visibilidad, una mejor imagen de marca. De acuerdo al contenido mostrado puedes conseguir clientes que no conseguiste por otras vías.
Social Media como estrategia popular, las redes sociales son un canal directo para dar información y generar confianza, por eso puede aumentar las posibilidades de venta. Siendo las mas utilizadas LinkedIn (94%), Twitter (88%) y Facebook (84%)
Estrategias del Marketing de Contenidos para el año 2015
Saber distribuir es mejor que saber crear
Muchas veces las empresas no llegaban a cumplir sus metas y lo relacionaban con la falta de creatividad, pero era la táctica de distribución la principal falla. Una distribución estratégica hará que tu empresa sea mucho más competitiva.
El email marketing tendrá mucho valor
Aunque anteriormente haya representado un “fastidio” para los seguidores, el email marketing se viene posicionando como una de las mejor estrategias de marketing de contenidos en la actualidad. Depende de nosotros crear contenidos relevantes para mantener seguros a nuestros seguidores.
La combinación ideal: Social media marketing y Content marketing
En este año se trabajará una mayor estrategia de marketing de contenidos en las redes sociales. Esto generará un aumento en el número de usuarios y un incremento en los anuncios de pago (Facebook, LinkedIn, Twitter)
Los guest blogger contraatacan
Aparte de crear lazos de unión, los blogueros invitados podrán promocionar su marca y tener mayor visibilidad. Calidad frente a lo que se quiere vender, es ahí donde reside el beneficio de contar con invitados al blog.
Sé discreto, tendrás mucho más éxito
En un mundo donde se vive a diario con el bombardeo de banner sin estrategias. Las empresas deben trabajar con un contenido de valor en sus anuncios con estrategias sutiles que no molesten a los usuarios.
Un alto presupuesto para tu Content Marketing Strategic
Esto se refiere a invertir en distintos tipos de contenido: post en los blogs, contenido indexado, casos de estudio, videos o contenido específico para los móviles entre otros.
¿Quieres llegar alto? Apuesta por el marketing de contenidos
La calidad y la cantidad son factores determinantes en el marketing de contenidos. Si tu contenido se comparte en redes sociales con mucha frecuencia, tu empresa se posicionará mucho más (búsqueda de keywords e indexación SEO)
Humanización del marketing
Los esfuerzos deben concentrarse en el público objetivo, la inserción en las personas debe ir más allá de una segmentación geográfica. Los gustos personales de los individuos tomarán mucha importancia para crear los contenidos adecuados para cada tipo de personas.
El marketing de contenidos irá en aumento y tenemos que adaptarnos a estás nuevas estrategias. Este será el año en que el SEO será un experto técnico y donde tu contenido generará valor en las redes sociales. ¿Te animas a invertir en contenido?
por Arrobísima | Ene 21, 2015 | Cursos
