por Arrobísima | May 19, 2014 | Emprendedores
“El estado predeterminado de una empresa es el fracaso”
Chirs Dixon de Anderssen.
Eso sí, ningún empresario quiere pensar que va a fallar desde su inicio.
Permíteme compartirte la razón por la cual la mayoría de los emprendedores fracasan. Estos son algunos extractos de autopsias de falla de inicio y a ver si puedes resolverlas:
- Cusoy : «En última instancia, fue difícil para mí para generar dinero.»
- Outbox : «Perderíamos dinero por cada cliente adicional que ganamos.»
- Teamometer : «Si ellos estuvieran dispuestos a comprar, tomar su dinero e invertir ese dinero en la construcción del producto.»
Para algunos, el problema fue su producto, el mercado o el panorama competitivo. Para otros, fue la pobre gestión de las inversiones y la falta de cohesión de su equipo. Pero, al fin y al cabo, la única razón por la cual la mayoría de las nuevas empresas fracasan es porque no son capaces de obtener beneficios económicos de su producto, es decir no manejan una rentabilidad empresarial.
Rentabilidad empresarial: el principio «Jerry McGuire»
No tienes clientes. No tienes dinero. No tienes negocio. Es un negocio 101. Sacrifican monetización para la viralidad y te muestran a Twitter, Facebook y Google como ejemplos de grandes compañías que tuvieron años para obtener beneficios económicos.
Pero la verdad es que los gigantes de la tecnología son la excepción y no la regla.
La construcción de un gran producto viral es extremadamente duro. Tienes que convencer a los inversores pues necesitas financiación para flotar financieramente. Si no lo consigues pues empieza a cavar tu tumba.
En la película de 1996, Rod (un jugador pez gordo de la NFL) pone a prueba la determinación de Jerry (un agente deportivo) al decirle: «Muéstrame el dinero».
Eso tienes que decirles a tus clientes tan pronto entregues valor a los mismos a través de su producto o servicio. «¡Muéstrame el dinero!»
Startups no mueren, ellos, se suicidan
Startups deben tener el mismo tipo de urgencia en que se les pague lo antes posible, como varilla de la película Jerry McGuire.
El dinero de sus clientes es la sangre vital de su negocio. No es el dinero de los inversores. No es el dinero de su familia o amigos. El dinero es de sus clientes.
Si no tienes como pagar, tu proyecto de startups muere de hambre, se asfixia y finalmente muere por suicidio, y tu rentabilidad empresarial muere con él.
No tengas miedo de pedir dinero
La gente olvida las ganas que tienen por dinero porque tienen miedo de preguntar. Es tan obvio que a muchas de las personas esto les sucede muy a menudo.
Cuando estás comenzando un negocio, estás pidiendo a la gente que use tu servicio o producto. Pregúntales lo que piensan de tu producto o servicio. Nunca se sabe lo que se puede obtener a menos que se les pregunte.
Piensa en esto por un segundo. Lo peor que puedes conseguir pidiendo no es nada. Cero dólares. Ese es el lado negativo. Pero, por otro lado, la ventaja es dinero.
¿Hobby o un negocio?
«Tu negocio es un hobby, hasta que se te paga.» El inicio siempre tiene un riesgo y si eres una empresa registrada pero no tiene clientes que le paguen, lamentablemente tienes un hobby.
Debes encontrar clientes que te paguen tan pronto como sea posible. Como Henry Ford dijo una vez: «No es el empleador quien paga los salarios. Los empleadores sólo manejan el dinero. Es el cliente quien paga los salarios”.
No hay clientes, no hay dinero, y por ende, no hay negocio. Ten siempre eso en mente para lograr todos tus objetivos de rentabilidad empresarial y conseguir elevar a tu empresa hasta la estratósfera.
por Arrobísima | May 14, 2014 | Clientes Felices, Marketing Digital
Es común que al realizar un análisis de influencia online puedas encontrar muchas actividades de los personajes que sigues creando bases de followers o de los que su tweet ha sido retuiteado por muchas personas. Pues la pregunta salta a la vista ¿cómo podemos mejorar nuestra influencia online?
Influencia es el poder y autoridad de una persona sobre otra u otras, pero ojo, influencia no es siempre sinónimo de importancia.
1. Hazte notar
Para generar influencia positiva, en cualquier sitio donde tengas presencia digital, debes aparecer con mucha frecuencia. Debes comunicar, compartir, conectar, interactuar y simplemente, hacerte notar.
Sé activo y resuelve problemas. La gente siempre necesita soluciones.
2. Construir tu plataforma
Debes tener un espacio dónde mostrar y ahondar todo lo ofrecido. Es un aporte diferencial que además posiciona tu nombre digitalmente, incrementando de esta forma, tu influencia online. Si no tienes una plataforma desde donde lanzar tu trabajo, no tienes más que arena en las manos.
3. Sé un “buen samaritano”
Cuanto más ayudes y apoyes, pues más te recordará la gente. Promociona a los demás mucho más que tus propios productos, servicios o logros. La gente te recordará y figurarás como quien les “cedió la mano”. Comparte lo mejor de lo que aprendas de los que, en tu opinión, son los mejores. Compartir el brillo mejora tu influencia.
4. Influencia es trabajo
Aprende cómo convertir cada nueva oportunidad que obtengas en una ocasión de ayudar a alguien más, una ocasión de impulsar algo más y/o una oportunidad de hacer crecer tu marca o negocio.
Depende de ti mismo hacer las acciones correctas que emprendan tu vuelo e incrementen tu influencia online. Con paciencia y poco a poco verás cómo todo tu esfuerzo se ve recompensado de esta manera, así que no esperes más y gestiona tu estrategia digital trazándote objetivos a corto plazo.
por Arrobísima | May 13, 2014 | Herramientas Digitales
Feedly es una herramienta muy útil para ahorrar tiempo y tener ordenado todos los contenidos que pueden tener un interés para ti. El gran atractivo de esta herramienta es su simplicidad. Es uno de los mejores entre los nuevos lectores de feeds alternativos desde la desaparición de Google Reader.
Como todas las herramientas web, Feedly también tiene su propio «lenguaje», así que un feed es un archivo generado por un sitio web que se reescribe de manera automática cada vez que los contenidos de la web en cuestión se actualizan. Este archivo permite a cualquiera leer los contenidos de un portal sin tener que acceder directamente a él para ver si hay algo nuevo.
Un lector de feeds tiene un funcionamiento similar al de los correos electrónicos, aunque en lugar de recibir emails recibes las nuevas actualizaciones de los portales que elijas a través de sus respectivos feeds.
Pasos para utilizar Feedly
1. Debes entrar a feedly.com. Es recomendable tener una cuenta en Google. Si anteriormente utilizaste Google Reader te migrará automáticamente a este canal. El primer «pantallazo» será un panel central donde podrás leer los artículos y una columna en la parte izquierda con la lista de fuentes y categorías.
2. Feedly te permite añadir el contenido y buscar tus fuentes segmentadas y clasificadas por categorías Incluso puedes buscar una página web en concreto añadiendo una palabra clave o la misma URL.
3. Puedes crear categorías, clasificar tus fuentes con la opción “Organize” y arrastrar cada feed a “Nueva Categoría”, así de manera automática aparecerá la opción para darle nombre a la nueva categoría. Es una opción muy sencilla en Feedly.
Es muy sencillo de utilizar, y además, los lectores de feeds nos facilitan mucho el trabajo, sobretodo si lo que quieres hacer es mantenerte a la vanguardia de los cambios en tu sector de trabajo sin perder la oportunidad de seguir creciendo profesionalmente.
«Luego de estos pasos, LISTO. Ya estas usando Feedly«
por Arrobísima | May 12, 2014 | Cursos, Emprendedores
Con el fin de generar mayor competencia en el mundo 2.0, empresas asociadas a la Estació Nàutica Costa Daurada participaron en una jornada formativa sobre redes sociales y herramientas 2.0 que fue realizada en el Ateneu Juvenil de Cambrils.
La jornada formativa fue gratuita y ha sido impartida por Jessica Lingan, Marketing Manager de Arrobísima, con la colaboración de Reconcept, la empresa que asesora a la Estació Nàutica Costa Daurada en tecnologías 2.0.
La finalidad de este taller era capacitar y brindar la mejor formación a los colaboradores de las empresas asociadas.
Durante más de tres horas, los asistentes experimentaron con diferentes herramientas que permitan incrementar la visibilidad y competitividad de sus empresas gracias a Facebook, Twitter y Google +. Los participantes, pudieron también resolver sus dudas sobre el uso de las redes sociales y la importancia que significa tener presencia en este mundo digital.
Las redes sociales deberían ser parte de la estrategia de una marca o empresa pues acorta la brecha en la mente del consumidor, difunde recomendaciones, y de esta manera una empresa o marca puede comunicarse en todos los niveles con sus consumidores positivos y negativos.
Los colaboradores necesitaban saber que las empresas necesitan escuchar, no solamente escuchar porque sí, sino para poder evolucionar como marca y cada vez ir mejorando. Además que las empresas necesitan ser consistentes y constantes en la vida de sus clientes y qué mejor manera de hacerlo que a través de las redes sociales.
por Arrobísima | May 9, 2014 | Marketing Digital, Redes Sociales
Los cambios de Twitter son radicales, sobretodo en la forma en que esta plataforma se muestra ahora a sus usuarios. Esto ha traído un sinnúmero de quejas y, a la vez, sugerencias. Lo cierto es que Twitter parece haber tenido una inspiración en Facebook para adoptar esta forma.
Los usuarios acérrimos de esta red social han alzado su voz de protesta, sin embargo existen algunas ideas que podemos utilizar para aprovechar es nuevo diseño de Twitter.
Primera idea: cambiar nuestro perfil frecuentemente
Debemos pensar en nuestra audiencia. Ser parte de ellos y generar estrategias para poder “conquistarlos”.
Una imagen poderosa llamaría la atención de nuestros seguidores. Adaptar las imágenes (siempre de alta calidad) a los espacios nuevos. Debes tener muchas buenas ideas para tus portadas y de esta manera impactarás a tus seguidores.
Segunda idea: los tweets más importantes son fijos
Al final del día puedes fijar el mensaje con mas retuits, que fue marcado como favorito o incluso el que no llamo tanto la atención. Todos merecen un espacio destacado en tu timeline.
Tercera idea: enfatizar lo visual
Es el momento de hacer que la imagen refuerce nuestros tuits. Los cambios de Twitter están hechos para destacar lo visual. Es hora de empezar a aprovechar este nuevo recuerdo que, si antes era un complemento, ahora es un recurso indispensable.
Cuarta idea: ser siempre caballero en la batalla
Podemos marcar como favoritos a los contenidos de nuestra comunidad. El retuitear siempre es bien apreciado, es un detalle que será bien recibido por la audiencia.
Quinta idea: emplear nuevos elementos
Con el gran potencial que ha generado el cambio de plataforma, Twitter puede aumentar el recurso visual no solo a imágenes sino también a vídeos.
Bien, ahora sabes cómo aprovechar los cambios de Twitter, así que lejos de quejarnos ante la inminente realidad, lo mejor es tomar medidas en nuestra estrategia digital y disfrutar de los recursos que las plataformas sociales nos ofrecen.
