Rentabilidad empresarial: ¿cómo obtenerla?

Arrobisima-Rentabilidad

“El estado predeterminado de una empresa es el fracaso”

Chirs Dixon de Anderssen.

Eso sí, ningún empresario quiere pensar que va a fallar desde su inicio.

Permíteme compartirte la razón por la cual la mayoría de los emprendedores fracasan. Estos son algunos extractos de autopsias de falla de inicio y a ver si puedes resolverlas:

  • Cusoy : «En última instancia, fue difícil para mí para generar dinero.»
  • Outbox : «Perderíamos dinero por cada cliente adicional que ganamos.»
  • Teamometer : «Si ellos estuvieran dispuestos a comprar, tomar su dinero e invertir ese dinero en la construcción del producto.»

Para algunos, el problema fue su producto, el mercado o el panorama competitivo. Para otros, fue la pobre gestión de las inversiones y la falta de cohesión de su equipo. Pero, al fin y al cabo, la única razón por la cual la mayoría de las nuevas empresas fracasan es porque no son capaces de obtener beneficios económicos de su producto, es decir no manejan una rentabilidad empresarial.

Rentabilidad empresarial: el principio «Jerry McGuire»

No tienes clientes. No tienes dinero. No tienes negocio. Es un negocio 101. Sacrifican monetización para la viralidad y te muestran a Twitter, Facebook y Google como ejemplos de grandes compañías que tuvieron años para obtener beneficios económicos.

Pero la verdad es que los gigantes de la tecnología son la excepción y no la regla.

La construcción de un gran producto viral es extremadamente duro. Tienes que convencer a los inversores pues necesitas financiación para flotar financieramente. Si no lo consigues pues empieza a cavar tu tumba.

En la película de 1996, Rod (un jugador pez gordo de la NFL) pone a prueba la determinación de Jerry (un agente deportivo) al decirle: «Muéstrame el dinero».

Eso tienes que decirles a tus clientes tan pronto entregues valor a los mismos a través de su producto o servicio. «¡Muéstrame el dinero!»

Startups no mueren, ellos, se suicidan

Startups deben tener el mismo tipo de urgencia en que se les pague lo antes posible, como varilla de la película Jerry McGuire.

El dinero de sus clientes es la sangre vital de su negocio. No es el dinero de los inversores. No es el dinero de su familia o amigos. El dinero es de sus clientes.

Si no tienes como pagar, tu proyecto de startups muere de hambre, se asfixia y finalmente muere por suicidio, y tu rentabilidad empresarial muere con él.

No tengas miedo de pedir dinero

La gente olvida las ganas que tienen por dinero porque tienen miedo de preguntar. Es tan obvio que a muchas de las personas esto les sucede muy a menudo.

Cuando estás comenzando un negocio, estás pidiendo a la gente que use tu servicio o producto. Pregúntales lo que piensan de tu producto o servicio. Nunca se sabe lo que se puede obtener a menos que se les pregunte.

Piensa en esto por un segundo. Lo peor que puedes conseguir pidiendo no es nada. Cero dólares. Ese es el lado negativo. Pero, por otro lado, la ventaja es dinero.

¿Hobby o un negocio?

«Tu negocio es un hobby, hasta que se te paga.» El inicio siempre tiene un riesgo y si eres una empresa registrada pero no tiene clientes que le paguen, lamentablemente tienes un hobby.

Debes encontrar clientes que te paguen tan pronto como sea posible. Como Henry Ford dijo una vez: «No es el empleador quien paga los salarios. Los empleadores sólo manejan el dinero. Es el cliente quien paga los salarios”.

No hay clientes, no hay dinero, y por ende, no hay negocio. Ten siempre eso en mente para lograr todos tus objetivos de rentabilidad empresarial y conseguir elevar a tu empresa hasta la estratósfera.