Marketing para emprendedores

 

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El marketing es saber escuchar al mercado. Se tiene que entender lo que la gente puede necesitar para saber en qué segmento nos podremos mover, cómo nos moveremos, qué estrategias emplearemos para poder trasformar estas necesidades y demandas en productos o servicios que darán respuestas a los consumidores.

Gracias a Philip Kotler contamos con un decálogo sobre el marketing pensando en los emprendedores.

1. Primer mandamiento:Segmentar es fundamental.
La clasificación ofrece al emprendedor un mercado en el que pueda desarrollar una posición competitiva más fuerte y realmente diferencial.

2. Segundo mandamiento: La importancia de las necesidades.
Las preferencias de los clientes son importantes para la toma la decisión de compra.

3. Tercer mandamiento: La competencia, qué hace y cómo lo hace.
Debes analizar las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas muy cuidadosamente para elaborar la mejor estrategia comercial.

4. Cuarto paso: El Socio.
Hay que sacar el máximo partido de las capacidades complementarias, colaborar todo lo que se pueda y maximizar el valor de la inversión para el socio.

5. Quinto mandamiento: Identificar nuevas oportunidades, siempre innovar.
Debes planificar un mecanismo que ayude a identificar dichas oportunidades, evaluarlas y seleccionar las que sean económicamente viables y tengan sentido estratégico para el negocio.

6. Sexto mandamiento: El plan de marketing.
Todo emprendedor debe establecer planes en corto y en el medio-largo plazo.

7. Séptimo mandamiento: Controlar tu catálogo de productos y servicios.
Debes añadir artículos generen nuevas oportunidades para el negocio.

8. Octavo mandamiento: Para existir tienes que comunicar.
Las distintas herramientas de comunicación te permitirán construir una marca fuerte en los segmentos de mercado elegidos.

9. Noveno mandamiento: Integridad y alineación total.
Todos los colaboradores del proyecto deben estar impregnados de orientación al cliente y de los principios del marketing.

10. Décimo mandamiento: El uso intensivo de la tecnología.
Siempre el elemento diferencial en una propuesta de valor de un negocio es una opción de éxito.

TACTICAS EN EL MARKETING PARA EMPRENDEDORES

• Ser Concretos

Decir que eres el mejor o que tus productos son de mejor calidad no son las mejores estrategias, el público les ha perdido credibilidad.
Es mucho mejor ser transparente y colocar cosas reales como las ventas del mes, tus proyectos nuevos, entre otros para poder fortificar la persuasión.

• Ser espectaculares

Captar la atención del cliente pero con un recurso que tenga que ver con su problema y con la solución que él busca.
No le importaremos a nadie si creen que no podremos hacer algo por ellos. No dejemos lo mejor para el final. Recuerda que el marketing no es una película.

• Ir siempre a pasos pequeños

Siempre hacerse conocido poco a poco para que no abandonen la marca al instante. Hay que demostrarle al cliente que somos una buena opción, que confíe en nosotros ofreciendo un valor agregado en nuestros productos y servicios.

CONSEJOS DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES

 

1. Debes irradiar pasión por tu producto. De este modo transmitirás a tu cliente las mejores características de lo que le ofreces.

2. Tu marca siempre irá vinculada a ti. No lo olvides.

3. Aunque tu producto tenga un amplio mercado siempre centra todos tus esfuerzos de comunicación en un solo segmento, de esta forma es más eficaz y preciso. Cuando hayas logrado clientes en ese nicho, habrás generado un conocimiento sobre tu producto que te hará más fácil abordar otro.

4. Construye tu producto con tu público. No esperes a terminarlo. Este es un recurso para obtener interacción con tus clientes y recabar opiniones, sugerencias y así probaras si es viable.

5. Extiende tu mensaje a través de las redes sociales.