Landing Page: aterrizando en el cliente

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En el marketing digital tus estrategias deben convertir a tus clientes potenciales en clientes. Esa es una ley elemental. Una herramienta dedicada a ella son las landing pages.

La traducción correcta al castellano sería “página de aterrizaje” Pero… ¿qué es una Landing Page? Es una página web a la que se llega después de haber hecho click en un banner, una campaña Adwords, Email o cualquier tipo de campaña de marketing online.

Su principal objetivo es lograr que tu usuario realice una determinada acción: comprar, registrarse, compartir, descargar materiales, acceder a promociones.

El beneficio de la Landing page es la capacidad para centralizar la información en el servicio o producto que se va a promocionar. Sabemos que, por más perfecta que sea la home de tu página web, tiene demasiada información y esto puede llevar a confundir al usuario o al cliente. Sintetiza los que ofreces, invita a la acción: Convierte a tus usuarios en clientes.

Según un estudio de Marketing Sherpa, el 64 % de profesionales en Marketing creen que las “páginas de aterrizaje” poseen la efectividad para testear la propuesta de valor.

DATOS IMPORTANTES SOBRE LAS LANDING PAGES

  • Empresas como Dell, incrementaron en un 300% las conversiones de usuarios a clientes utilizando las Landing Pages testeadas según Content Equals Money.
  • Las landing pages generan más leads, según HubSpot hay compañías que tienen más de 30 landings pages y generan 7 veces más leads que aquellas con menos de 10.
  • Aumentan las utilidades. Toda empresa tiene por objetivo incrementar sus ventas. Una landing page puede aumentar tus beneficios en más de un 50 % Conversión Rate Experts

¿Tengo una landing page y no sé cómo usarla? Existen usos comunes para las Landing Pages como la presentación de un producto para un e-commerce, promoción de contenidos (Ebooks). Sin embargo existen usos más creativos. Arrobísima te muestra algunos:

¿Cómo hago crecer la lista de suscriptores?

  • El email marketing es una de las herramientas más efectivas para llegar a tus clientes potenciales con mensajes personalizados. Si utilizas esta técnica entonces sabrás la importancia de incrementar los suscriptores de tu lista para llegar cada vez a más personas que podrían convertirse en leads y luego en tus clientes. Una landing page facilita tu trabaja al recolectar nuevos suscriptores. Puedes empezar con una prueba de webinars, tutoriales u organizaciones de eventos que lleven a una página de aterrizaje en la cual los clientes potenciales puedan dejar sus datos para registrarse.
  • Deberías pensar en una estrategia de marketing a través de los móviles. Los mensajes de texto enviados a los móviles (SMS) tienen una tasa de apertura del 98%. Entonces deberías incluir un enlace dentro de los mensajes que dirija a una landing page optimizada para los móviles.  Piensa y desarrolla contenidos que sean de interés para los posibles clientes, que no se puedan resistir y que los lleve a navegar dentro de tu página.
  • Preséntate a través de una Landing Page. Resalta tus habilidades y conocimientos a través de una creativa presentación. Puedes armar un CV a manera de Landing Page. Incluye enlaces a tu blog o a tu sitio web personal para lograr que los demás sepan de ti y de lo que eres capaz de hacer. Consolida tu presencia en la web y tu reputación personal como profesional. Una de las aplicaciones que pueden ayudarte a construir una landing page como CV es LanderApp.

Lo importante de este artículo es comprender qué es una landing page y su funcionamiento, los públicos meta a quienes se dirigen sus productos o servicios y el proceso de decisión que sustentan sus ventas y que los verdaderos expertos en el diseño de los landing pages son los visitantes de tu sitio web.

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